Rabatt-Milliarden ruinieren Automarkt

Mehr als zehn Milliarden Euro verliert der deutsche Autohandel im Jahr durch massive Preisnachlässe beim Neuwagenverkauf.

Jürgen Karpinski, Präsident des Zentralverbands des Deutschen Kraftfahrzeuggewerbes (ZDK), kritisierte im Gespräch mit dem Branchenblatt Automobilwoche diese Praxis der Rabattgewährung: „Wir verkaufen ein wertvolles Produkt zu billig, die ganze Branche schmeißt mit Prozenten um sich,“ sagte Karpinski. Er wies gleichzeitig auf die „nicht zufriedenstellende Rendite“ im deutschen Kfz-Gewerbe hin. Für den Verbandschef sind vor allem die Autohersteller für die Rabattschlachten verantwortlich. Deren Überproduktion mache den Markt kaputt. Karpinski sieht die IT-Branche als Vorbild für eine bessere Verkaufsstrategie: Begehrlichkeit für ein Produkt zu wecken, führe weg von den Preiskämpfen: „Fragen Sie mal bei Apple nach Rabatten,“ so der ZDK-Chef.